Motywator Kontakty społeczne w modelu Reiss Motivation Profile (RMP)
W 94. epizodzie „Z warsztatu lidera” bierzemy pod lupę motywator Kontakty społeczne w modelu Reiss Motivation Profile (RMP). Józef Kącki (niski wynik) i Grzegorz Niczyporuk (wysoki wynik) pokazują dwa skrajne style funkcjonowania: od ludzi, którzy ładują baterie w tłumie i traktują spotkanie jako cel sam w sobie, po tych, którzy potrzebują sensu i jakości rozmowy, a regenerują się w samotności.
Usłyszysz, czym kontakty społeczne są – i czym nie są, jak nie mylić zachowania z motywacją, jak łączyć ten motywator z innymi (władza, niezależność, status, rodzina), oraz jak mądrze projektować środowisko pracy i komunikację (np. „powroty do biura”). Na koniec, jak zawsze, lekka, zapadająca w pamięć puenta.
Kluczowe zagadnienia odcinka:
- Definicja RMP „Kontakty społeczne”: potrzeba częstych, fizycznych kontaktów z ludźmi vs. preferencja jakości nad ilością.
- Dwie perspektywy w praktyce:
- wysoki wynik - energia z bycia wśród ludzi, łatwe nawiązywanie relacji, small talk jako wartość,
- niski wynik - skupienie na celu i sensie spotkania, odpoczynek w ciszy, „rozmowa dla rozmowy” nie nagradza.
- Nie myl zachowania z motywacją: świetny mówca może mieć niską potrzebę kontaktów; to, co widzimy, nie zawsze ujawnia, co kogo napędza.
- „Papierek lakmusowy”: sposób regeneracji (tłum vs. samotność) pomaga rozpoznać własny profil.
- Połączenia z innymi motywatorami:
- kontakty ↑ + władza ↑ → naturalni liderzy „ciągnący tłumy”;
- kontakty ↑ + niezależność ↓ (współzależność) → budowniczowie głębokich więzi;
- kontakty ↓ + władza/niezależność ↑ → skuteczność, konkret, ale ryzyko „odludka”, jeśli środowisko jest źle zaprojektowane;
- kontakty ↑ + status ↑ → role ekspozycyjne; kontakty ↓ + status ↑ → ekspozycja „na własnych zasadach”.
Praktyka dla liderów/HR:
- zamiast „sprzedawać integrację”, adresuj inne motywatory (np. ciekawość – spotkania z ekspertem) przy zachęcaniu do biura;
- projektuj role i komunikację pod profil zespołu; spotkania skracaj/strukturyzuj dla osób z niskimi kontaktami.
Sprzedaż: cała branża nie ma ponadprzeciętnie wysokich kontaktów, ale top performerzy często łączą je z motywatorem rodzina/opiekuńczość.
O motywatorze: Kontakty społeczne
- Liczy się dla Ciebie jakość kontaktów, a nie ich ilość.
- Czas wolny wolisz spędzać z dala od innych.
- Kiedy jesteś sam, cieszysz się ciszą, niezakłóconym spokojem i wolnością od oczekiwań społecznych.
- Nie interesujesz się życiem prywatnym innych osób.
- Tracisz kontakt z ludźmi po zmianie pracy lub miejsca zamieszkania.
- Uważasz, że lepiej mieć kilku bliższych przyjaciół zamiast mnóstwa przelotnych znajomości.
- Unikasz imprez i większych spotkań towarzyskich.
- Praca w odosobnieniu lub w domu
- Możliwość pełnej koncentracji na wykonywanych zadaniach i brak rozpraszaczy
- Poszanowanie twojej prywatności
- Brak konieczności udziału w spotkaniach towarzyskich
- Możliwość spędzania czasu w pojedynkę
- Spotkania towarzyskie są dla Ciebie bardzo ważne i lubisz spędzać czas z innymi ludźmi.
- Jesteś osobą towarzyską i otwartą.
- Łatwo wpasowujesz się w towarzystwo innych ludzi, nawet jeśli są dla Ciebie nowi.
- Jesteś elokwentny i potrafisz przekonać innych do swojego punktu widzenia przy pomocy przyjaznej perswazji.
- Praca w pomieszczeniu z innymi ludźmi (biura typu open space czy hot desk)
- Zadania wymagające kontaktu z wieloma osobami
- Możliwość poznawania nowych ludzi i wchodzenie z nimi w interakcje
- Czas na prowadzenie luźnych, niezobowiązujących rozmów
